酒水直播帶貨是移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的全新業(yè)態(tài)，也是傳統(tǒng)酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)的迭代場(chǎng)景。近年來(lái)，酒類(lèi)廠商紛紛聚焦直播平臺(tái)，推出自己的數(shù)字形象帶貨IP，成為行業(yè)熱點(diǎn)現(xiàn)象。直播，憑借其特有的高黏性和高轉(zhuǎn)化率成為了酒類(lèi)電商行業(yè)的新寵。

　　一場(chǎng)破記錄的酒水直播帶貨成功背后，既有思路的創(chuàng)新，還有觀念與意識(shí)的創(chuàng)新，更有商業(yè)模式的創(chuàng)新，凝聚了渠道平臺(tái)、直播達(dá)人與運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的通力協(xié)作。

　　9月19日晚，酒仙亮哥以整場(chǎng)1.03億元的銷(xiāo)售額、299萬(wàn)人的觀看場(chǎng)次進(jìn)一步夯實(shí)淘寶酒水帶貨一哥地位，再次刷新其自己創(chuàng)下的直播帶貨的歷史記錄。單場(chǎng)直播帶貨銷(xiāo)售額突破了億元大關(guān)，成功占據(jù)了當(dāng)晚直播榜的C位！

　　銷(xiāo)售破億，酒仙亮哥再次刷新記錄

　　從首播突破千萬(wàn)到實(shí)現(xiàn)過(guò)億元大關(guān)，酒仙直播頂流屢創(chuàng)奇跡，體現(xiàn)出互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維的與眾不同，平臺(tái)的魅力與精準(zhǔn)人設(shè)定位產(chǎn)生的良性裂變效應(yīng)。

　　“酒仙亮哥入‘淘’，其實(shí)是一場(chǎng)雙向奔赴。從直播人氣和銷(xiāo)售額來(lái)看，酒仙和淘寶的合作相當(dāng)順利，不僅展現(xiàn)了酒仙亮哥這個(gè)IP的影響力，也挖掘出了淘寶酒水類(lèi)直播的巨大潛力?！币晃恍袠I(yè)觀察人士強(qiáng)調(diào)道。

　　事實(shí)上，直播不到100天的時(shí)間里，酒仙亮哥不斷突破閾值，用成績(jī)證明了一切。

　　6月19日淘寶天貓首屆酒水直播節(jié)，酒仙亮哥首次開(kāi)播銷(xiāo)售額就突破了千萬(wàn)，直播間的人氣最高時(shí)刻還沖到了第二名。

　　7月19日酒水節(jié)，酒仙亮哥整場(chǎng)銷(xiāo)售額1604萬(wàn)，破首場(chǎng)紀(jì)錄。1個(gè)半小時(shí)破1000萬(wàn)，直播帶貨榜第二名。

　　8月11日淘寶88會(huì)員節(jié)最后一場(chǎng)直播，酒仙亮哥再次刷新紀(jì)錄，不僅在淘寶直播的實(shí)時(shí)榜單里沖入了排名第一，還實(shí)現(xiàn)超過(guò)5078萬(wàn)元的銷(xiāo)售金額。

　　酒仙亮哥從“普通玩家”進(jìn)階成“頂尖選手”，不僅刷新了其直播歷史的參數(shù)新巔，也展示出了酒仙集團(tuán)專(zhuān)注火力孵化頭部主播的進(jìn)階征途。

　　值得一提的是，復(fù)盤(pán)酒仙亮哥的直播“名場(chǎng)面”，以商品為核心，依托專(zhuān)業(yè)講解和場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)，酒仙亮哥走出了一條“內(nèi)容直播”的新路。

　　相較于一些主播的泛泛而談，酒仙亮哥在直播賣(mài)貨的同時(shí)從專(zhuān)業(yè)角度分享產(chǎn)品品質(zhì)、品牌文化，并與消費(fèi)場(chǎng)景相結(jié)合，向觀眾推薦演示更加個(gè)性化的商品，進(jìn)而建立用戶粘性，引導(dǎo)消費(fèi)決策，具備專(zhuān)業(yè)化、場(chǎng)景化、高轉(zhuǎn)化的特點(diǎn)。

　　從行業(yè)角度來(lái)看，酒仙亮哥的成功案例不僅向其他主播和商家們展示了一個(gè)新的帶貨路徑，更為行業(yè)的發(fā)展激發(fā)了新的活力。對(duì)于酒仙集團(tuán)來(lái)說(shuō)，他們的孵化主播酒仙亮哥已是一張閃亮的名片，無(wú)論是在直播帶貨的領(lǐng)域中，還是在品牌價(jià)值的傳播中，都為酒仙集團(tuán)樹(shù)立了一個(gè)典范。

　　“未來(lái)，酒仙集團(tuán)將繼續(xù)加大對(duì)主播培養(yǎng)的力度，助力旗下更多主播實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，孵化一個(gè)又一個(gè)‘酒仙亮哥’，為行業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量?！毕嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示。

　　創(chuàng)新活力，酒仙成為直播造星基地

　　在這個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域中，酒仙旗下的主播紛紛嶄露頭角，在直播帶貨的各個(gè)賽道持續(xù)發(fā)力,受到消費(fèi)者一致好評(píng)。

　　創(chuàng)新與敏銳，是酒仙活力迸發(fā)的奧秘。2020年左右，酒仙圍繞傾力打造直播IP的非凡人設(shè)，把直播業(yè)務(wù)放在重要的創(chuàng)新方向。就在上個(gè)月，酒仙集團(tuán)直播基地正式啟動(dòng)?！澳壳拔覀兊闹辈F(tuán)隊(duì)超過(guò)200人，直播基地面積也已超過(guò)20000平米，直播間達(dá)50多間”，郝鴻峰自豪的表示。

　　《中國(guó)酒業(yè)》記者注意到，酒仙在直播勢(shì)頭興起伊始，就開(kāi)始了直播賽道的布局，隨后進(jìn)一步主動(dòng)拓展自播賽道。2020年，酒仙內(nèi)部孵化了MCN團(tuán)隊(duì)，以自有KOL為主要模式，成功打造了“酒仙網(wǎng)拉飛哥”、“酒仙亮哥”、“酒宮格格”等多名頭部直播達(dá)人。酒仙敢于探索的基因，也使其率先在直播賽道中嘗到時(shí)代發(fā)展的紅利，并在深耕沉淀中將其打造為自己的又一強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力。

　　2023年酒仙先后與淘寶、美團(tuán)展開(kāi)合作，期間，酒仙亮哥等酒水垂直主播也以亮眼的成績(jī)成功出圈。通過(guò)構(gòu)建不同的人貨場(chǎng)，打造出不同的銷(xiāo)售體系，酒仙也形成一個(gè)立體且有強(qiáng)大推合力的店鋪、主播矩陣，實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售額、品牌宣傳等利益的最大化。

　　深耕內(nèi)容，酒仙撬動(dòng)直播電商“新潛能”

　　這份過(guò)億成績(jī)背后，離不開(kāi)酒仙長(zhǎng)期深耕供應(yīng)鏈建設(shè)，對(duì)商品品質(zhì)、價(jià)格、服務(wù)執(zhí)著的追求，更離不開(kāi)酒仙對(duì)“內(nèi)容”的深耕。

　　近年來(lái)，隨著流量見(jiàn)頂、消費(fèi)疲軟等問(wèn)題浮現(xiàn)，內(nèi)容向直播的生命力和變現(xiàn)能力顯得尤為突出，在這一態(tài)勢(shì)下，酒仙堅(jiān)持以消費(fèi)者為中心，以優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容抓住用戶興趣，相較于關(guān)注用戶來(lái)買(mǎi)什么，更為關(guān)注用戶的消費(fèi)決策在哪發(fā)生。

　　首先，隨著直播電商進(jìn)入下半場(chǎng)，帶貨場(chǎng)景也逐漸走向多元化。進(jìn)入2023年以來(lái)，酒仙專(zhuān)門(mén)針對(duì)內(nèi)容場(chǎng)域，開(kāi)設(shè)了明星直播間、主題直播間等多個(gè)渠道，為消費(fèi)者擴(kuò)充直播內(nèi)容場(chǎng)景。

　　其次，酒仙通過(guò)短視頻、種草達(dá)人等形式，以場(chǎng)景式營(yíng)銷(xiāo)生動(dòng)體現(xiàn)品牌形象，開(kāi)發(fā)多場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)，建立起社交話題屬性與情感價(jià)值，以此保持酒仙直播熱度的持續(xù)發(fā)酵。

　　再次，酒仙直播還成功建立了矩陣思維，確定了直播運(yùn)營(yíng)策略，形成了自己品牌的運(yùn)營(yíng)模型，并不斷優(yōu)化長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)來(lái)獲得用戶認(rèn)可。

　　一方面，酒仙會(huì)根據(jù)定位平臺(tái)的設(shè)定特色，再確定與之相配的產(chǎn)品特色、場(chǎng)景特色，圍繞三者去制定直播運(yùn)營(yíng)策略；另一方面，產(chǎn)品供應(yīng)鏈整合與拓新也是酒仙打造直播矩陣的重要一環(huán)，通過(guò)價(jià)格優(yōu)勢(shì)和孵化新銳品牌打破不同層級(jí)的消費(fèi)人群類(lèi)型，酒仙以此吸引了更多類(lèi)型的消費(fèi)者。

　　同時(shí)，從2019年布局直播領(lǐng)域至今，通過(guò)資源整合、定制化服務(wù)、精心培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)、多元化推廣和優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)的綜合優(yōu)勢(shì)，酒仙集團(tuán)引領(lǐng)酒類(lèi)直播潮流，還為消費(fèi)者帶來(lái)了更便捷、更有趣、更個(gè)性化的購(gòu)物體驗(yàn)。

　　最后我們把視線再回歸到酒仙亮哥身上，在流量與存量博弈的市場(chǎng)環(huán)境中，酒仙亮哥再次刷新記錄，帶貨銷(xiāo)售額一舉突破億元大關(guān)，不僅釋放了酒仙深耕“內(nèi)容直播”的底氣，也再一次確定了酒仙在酒類(lèi)直播領(lǐng)域的“先行者”地位。

　　來(lái)源：中國(guó)酒業(yè)雜志，作者：郝鵬、李澎；好文貴在分享，若涉及版權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系本站刪除！